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嘉興勁爍空壓機(jī)嘉善空壓機(jī)維修保養(yǎng)銷售節(jié)能改造(打造品牌價(jià)值探討)嘉興勁爍空壓機(jī)嘉善空壓機(jī)維修保養(yǎng)銷售節(jié)能改造(打造品牌價(jià)值探討)技術(shù)不只是衡量壓縮機(jī)企業(yè)實(shí)力的標(biāo)尺,還是壓縮機(jī)企業(yè)品牌價(jià)值的重要組成部分,不僅決定產(chǎn)品的溢價(jià)能力,還關(guān)系到壓縮機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品差異度。當(dāng)技術(shù)成為產(chǎn)品品牌的核心基因,或技術(shù)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力要素時(shí),打造技術(shù)型品牌就成為必然。壓縮機(jī)企業(yè)通過把技術(shù)品牌樹為一面旗幟,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中落于下風(fēng),如此,技術(shù)品牌就可成為壓縮機(jī)營銷新武器。做產(chǎn)品品牌營銷,必先打技術(shù)品牌牌,使技術(shù)品牌以個(gè)性化的品牌名稱、鮮明化的形象走向前臺(tái)。 壓縮機(jī)作為高技術(shù)含量產(chǎn)品,打造技術(shù)型品牌十分必要。比如,在渦輪引擎領(lǐng)域,IHI壽力壓縮機(jī)聞名于世。波音、空客等知名品牌飛機(jī)上的渦輪引擎由IHI壽力提供,IHI壽力就是渦輪引擎的技術(shù)品牌。記住一點(diǎn),客戶選擇一家供應(yīng)商的高技術(shù)工業(yè)品,一定是因?yàn)樵摦a(chǎn)品在技術(shù)上有不可替代之處,而這種不可替代性則可為客戶帶來無法拒絕的價(jià)值! 壓縮機(jī)技術(shù)品牌的價(jià)值 壓縮機(jī)企業(yè)理應(yīng)擁有一個(gè)完整的品牌體系,包括企業(yè)品牌、雇主品牌、員工品牌、產(chǎn)品品牌、技術(shù)品牌、服務(wù)品牌等子品牌體系。至于哪種子品牌是核心,要看壓縮機(jī)企業(yè)的商業(yè)模式、運(yùn)營模式與利潤模式。如偏服務(wù)型制造的企業(yè),常以服務(wù)品牌為核心,使其成為集成化、系統(tǒng)化服務(wù)解決方案的標(biāo)識(shí)性符號(hào);而以產(chǎn)品營銷為核心且技術(shù)含量不高的壓縮機(jī)企業(yè),產(chǎn)品品牌是其核心,要為產(chǎn)品品牌注入文化、服務(wù)、體驗(yàn)等軟競(jìng)爭(zhēng)力要素;那些技術(shù)含量高的企業(yè),核心技術(shù)通常無可替代,技術(shù)品牌就是企業(yè)的一切!可口可樂被譽(yù)為“大火燒不掉的品牌”,就是因?yàn)槭瞧鋼碛歇?dú)特的“技術(shù)配方”,即便遭遇危機(jī),仍可借助品牌影響力快速重占市場(chǎng),技術(shù)品牌就是企業(yè)生命! 一、提升產(chǎn)品溢價(jià)能力 透明經(jīng)濟(jì)時(shí)代,商品裸視化,直接表現(xiàn)就是成本結(jié)構(gòu)化與價(jià)值透明化。如果壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”,后果就是利潤流失甚至破壞行業(yè)生存空間。壓縮機(jī)作為工業(yè)品,其附加值來自技術(shù)、品牌、服務(wù)、定制等要素,尤其技術(shù)、品牌更是壓縮機(jī)附加價(jià)值的增值器,若能把技術(shù)品牌化,壓縮機(jī)價(jià)值的溢價(jià)能力更將大幅增強(qiáng)。 可以說,通過技術(shù)差異化,有利于提升壓縮機(jī)產(chǎn)品附加值,并持續(xù)為產(chǎn)品品牌注入生機(jī)與活力。 二、驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式革命 歷史上四次工業(yè)革命,每一次都帶來了生產(chǎn)方式的變革,生產(chǎn)力得到解放,生產(chǎn)效率得到提升。新工業(yè)革命必然會(huì)帶來生產(chǎn)方式的革命,尤其是第四次工業(yè)革命(工業(yè)4.0)。但是,一種生產(chǎn)方式的實(shí)現(xiàn)需要多種技術(shù)能力支撐,如云計(jì)算、工業(yè)大數(shù)據(jù)、數(shù)字技術(shù)、智能技術(shù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),以及大量配套產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn),可幫助用戶解決耗能高、效率低、故障頻發(fā)等產(chǎn)品痛點(diǎn)。 三、促進(jìn)應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新 從前,工業(yè)品企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品多品類化、產(chǎn)品系列化,這是產(chǎn)品矩陣的原始概念。無論是多品類、多業(yè)務(wù)線,還是單一業(yè)務(wù)線、多品項(xiàng),其實(shí)都是服務(wù)于不同的應(yīng)用場(chǎng)景。正如汽車行業(yè),從燃油汽車到混合動(dòng)力汽車,再到新能源汽車,企業(yè)必須掌握相應(yīng)的技術(shù),才能實(shí)現(xiàn)多元化應(yīng)用場(chǎng)景。 四、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 如今,壓縮機(jī)行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)到了“無技術(shù)不差異化”的時(shí)代。除了技術(shù)以外的任何創(chuàng)新元素,幾乎皆可仿制或跟風(fēng)。技術(shù)要么為自己掌握,要么付費(fèi)使用,壓縮機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力始終都離不開技術(shù)背書。壓縮機(jī)應(yīng)用客戶對(duì)于供應(yīng)商技術(shù)能力非常重視,一方面離不開對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品生命周期的考量,這取決于技術(shù)的領(lǐng)先周期,另一方面,得益于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶對(duì)技術(shù)信息的獲取更為高效便捷,客戶絕對(duì)不會(huì)忽略一項(xiàng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。 五、提高客戶合作黏性 下游客戶愿意與一家供應(yīng)商合作,是因?yàn)閴嚎s機(jī)企業(yè)現(xiàn)在可以為客戶創(chuàng)造價(jià)值,并且未來也有希望。有價(jià)值在,客戶就不會(huì)離開!盡管拴住客戶的方式很多,如吸引客戶投資入股,與客戶成立新的合資企業(yè),但是最牢固的合作還是通過提升產(chǎn)品價(jià)值來贏得客戶青睞,無論是壓縮機(jī)產(chǎn)品,還是服務(wù)包。壓縮機(jī)制造商之間競(jìng)爭(zhēng)比拼的是技術(shù)創(chuàng)新能力、技術(shù)儲(chǔ)備規(guī)模及技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力,這不僅體現(xiàn)作為供應(yīng)商的工業(yè)品企業(yè)在市場(chǎng)上的“長跑能力”,也體現(xiàn)出下游客戶未來的生命力!制造業(yè)技術(shù)發(fā)展呈波浪式,而企業(yè)發(fā)展則需要相對(duì)平穩(wěn),客戶必然對(duì)供應(yīng)商有要求。若供應(yīng)商能提供契合客戶個(gè)性化發(fā)展的產(chǎn)品或技術(shù)方案支持,客戶自然愿意長期“陪跑”。如國內(nèi)某領(lǐng)先的鋁合金加工企業(yè),擁有500多項(xiàng)專有技術(shù)、278項(xiàng)境內(nèi)專利,先后發(fā)起或參與制定了18項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)先的技術(shù)與領(lǐng)先的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力以及高效響應(yīng)交付能力,贏得了眾多高端客戶青睞。 |