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您好,歡迎訪問嘉興勁爍機電設備有限公司 本公司提供螺桿空壓機維修、保養(yǎng)、維護,螺桿空壓機銷售,壓縮空氣設備系統(tǒng)節(jié)能管理和節(jié)能改造,壓縮空氣管道安裝等服務。

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嘉興勁爍空壓機電設備嘉善空壓機維修保養(yǎng)銷售節(jié)能改造(打造品牌價值探討)

嘉興勁爍空壓機嘉善空壓機維修保養(yǎng)銷售節(jié)能改造(打造品牌價值探討)技術(shù)不只是衡量壓縮機企業(yè)實力的標尺,還是壓縮機企業(yè)品牌價值的重要組成部分,不僅決定產(chǎn)品的溢價能力,還關(guān)系到壓縮機的競爭力及產(chǎn)品差異度。當技術(shù)成為產(chǎn)品品牌的核心基因,或技術(shù)成為企業(yè)的核心競爭力要素時,打造技術(shù)型品牌就成為必然。壓縮機企業(yè)通過把技術(shù)品牌樹為一面旗幟,讓競爭對手在技術(shù)競爭中落于下風,如此,技術(shù)品牌就可成為壓縮機營銷新武器。做產(chǎn)品品牌營銷,必先打技術(shù)品牌牌,使技術(shù)品牌以個性化的品牌名稱、鮮明化的形象走向前臺。


  壓縮機作為高技術(shù)含量產(chǎn)品,打造技術(shù)型品牌十分必要。比如,在渦輪引擎領(lǐng)域,IHI壽力壓縮機聞名于世。波音、空客等知名品牌飛機上的渦輪引擎由IHI壽力提供,IHI壽力就是渦輪引擎的技術(shù)品牌。記住一點,客戶選擇一家供應商的高技術(shù)工業(yè)品,一定是因為該產(chǎn)品在技術(shù)上有不可替代之處,而這種不可替代性則可為客戶帶來無法拒絕的價值!


  壓縮機技術(shù)品牌的價值


  壓縮機企業(yè)理應擁有一個完整的品牌體系,包括企業(yè)品牌、雇主品牌、員工品牌、產(chǎn)品品牌、技術(shù)品牌、服務品牌等子品牌體系。至于哪種子品牌是核心,要看壓縮機企業(yè)的商業(yè)模式、運營模式與利潤模式。如偏服務型制造的企業(yè),常以服務品牌為核心,使其成為集成化、系統(tǒng)化服務解決方案的標識性符號;而以產(chǎn)品營銷為核心且技術(shù)含量不高的壓縮機企業(yè),產(chǎn)品品牌是其核心,要為產(chǎn)品品牌注入文化、服務、體驗等軟競爭力要素;那些技術(shù)含量高的企業(yè),核心技術(shù)通常無可替代,技術(shù)品牌就是企業(yè)的一切!可口可樂被譽為“大火燒不掉的品牌”,就是因為是其擁有獨特的“技術(shù)配方”,即便遭遇危機,仍可借助品牌影響力快速重占市場,技術(shù)品牌就是企業(yè)生命!


  一、提升產(chǎn)品溢價能力


  透明經(jīng)濟時代,商品裸視化,直接表現(xiàn)就是成本結(jié)構(gòu)化與價值透明化。如果壓縮機行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都強調(diào)“性價比”,后果就是利潤流失甚至破壞行業(yè)生存空間。壓縮機作為工業(yè)品,其附加值來自技術(shù)、品牌、服務、定制等要素,尤其技術(shù)、品牌更是壓縮機附加價值的增值器,若能把技術(shù)品牌化,壓縮機價值的溢價能力更將大幅增強。


  可以說,通過技術(shù)差異化,有利于提升壓縮機產(chǎn)品附加值,并持續(xù)為產(chǎn)品品牌注入生機與活力。


  二、驅(qū)動生產(chǎn)方式革命


  歷史上四次工業(yè)革命,每一次都帶來了生產(chǎn)方式的變革,生產(chǎn)力得到解放,生產(chǎn)效率得到提升。新工業(yè)革命必然會帶來生產(chǎn)方式的革命,尤其是第四次工業(yè)革命(工業(yè)4.0)。但是,一種生產(chǎn)方式的實現(xiàn)需要多種技術(shù)能力支撐,如云計算、工業(yè)大數(shù)據(jù)、數(shù)字技術(shù)、智能技術(shù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),以及大量配套產(chǎn)品來實現(xiàn),可幫助用戶解決耗能高、效率低、故障頻發(fā)等產(chǎn)品痛點。


  三、促進應用場景創(chuàng)新


  從前,工業(yè)品企業(yè)強調(diào)產(chǎn)品多品類化、產(chǎn)品系列化,這是產(chǎn)品矩陣的原始概念。無論是多品類、多業(yè)務線,還是單一業(yè)務線、多品項,其實都是服務于不同的應用場景。正如汽車行業(yè),從燃油汽車到混合動力汽車,再到新能源汽車,企業(yè)必須掌握相應的技術(shù),才能實現(xiàn)多元化應用場景。


  四、提升產(chǎn)品競爭力


  如今,壓縮機行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)到了“無技術(shù)不差異化”的時代。除了技術(shù)以外的任何創(chuàng)新元素,幾乎皆可仿制或跟風。技術(shù)要么為自己掌握,要么付費使用,壓縮機核心競爭力始終都離不開技術(shù)背書。壓縮機應用客戶對于供應商技術(shù)能力非常重視,一方面離不開對供應商產(chǎn)品生命周期的考量,這取決于技術(shù)的領(lǐng)先周期,另一方面,得益于互聯(lián)網(wǎng)時代客戶對技術(shù)信息的獲取更為高效便捷,客戶絕對不會忽略一項具有競爭力的技術(shù)。


  五、提高客戶合作黏性


  下游客戶愿意與一家供應商合作,是因為壓縮機企業(yè)現(xiàn)在可以為客戶創(chuàng)造價值,并且未來也有希望。有價值在,客戶就不會離開!盡管拴住客戶的方式很多,如吸引客戶投資入股,與客戶成立新的合資企業(yè),但是最牢固的合作還是通過提升產(chǎn)品價值來贏得客戶青睞,無論是壓縮機產(chǎn)品,還是服務包。壓縮機制造商之間競爭比拼的是技術(shù)創(chuàng)新能力、技術(shù)儲備規(guī)模及技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力,這不僅體現(xiàn)作為供應商的工業(yè)品企業(yè)在市場上的“長跑能力”,也體現(xiàn)出下游客戶未來的生命力!制造業(yè)技術(shù)發(fā)展呈波浪式,而企業(yè)發(fā)展則需要相對平穩(wěn),客戶必然對供應商有要求。若供應商能提供契合客戶個性化發(fā)展的產(chǎn)品或技術(shù)方案支持,客戶自然愿意長期“陪跑”。如國內(nèi)某領(lǐng)先的鋁合金加工企業(yè),擁有500多項專有技術(shù)、278項境內(nèi)專利,先后發(fā)起或參與制定了18項國家標準。領(lǐng)先的技術(shù)與領(lǐng)先的設計生產(chǎn)能力以及高效響應交付能力,贏得了眾多高端客戶青睞。







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